大家都知道在当前网络发展的今天，购物的模式也多样化起来。除了现实线下购买外，更多的就是网络交易，例如唯品会、京东之类的，已然是常见的购物平台。

相信大家都有看过拼多多，对于该运作模式大家也都很清楚，那就是通过发动家人、周边朋友等人脉来宣传，从而实现客户得到优惠的价格。另外还有什么砍价等活动，更加促进其人脉的发展。其实市场上出现的各类拼团模式都有各自的用法，我们利用小猪V5社区团购来进行说明：

1、抽奖

具体定位：这类型的拼团模式其实主要目的就是为了拉新人。目前在市场上拉新人的方式中这两个模式很常见。不管是老人带新人或者新人自己加入，都是可以得到鼓励和优惠。

适用产品：这类模式所适合的产品包括数码一类的产品，这类产品的价格相对高，传播特点强。

用法：各个客户进行参与并组团，在一定时间内，相应的拼团系统会出现自动进行抽奖，对未中奖者也会给与一定的奖励，大多为优惠券。

试用团与上述相似，大部分为试用的商品。被抽到者，就可以得到试用的机会。

这些做法都可以提升客户的留存率，同时增加客户对该模式的兴趣度，便于拓客。

2、秒杀

具体定位：该类型的拼团模式适合吸引新客户，促使其产生购买欲望。这类拼团模式特点就在于参与的人多，量大。

尝试产品：对于一些实用性较强的产品很为合适，特点就是价格低吸引人。

拼团很简单，不需要特定时间，客户只需要参团就可以直接获得机会。

秒杀团是有限制的，一般来说在固定时间会有一场活动，客户需要看相应的规则。

该种类型的拉新人效果虽比试用团差点，但也是属于具备高复购率的做法，值得选择。