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近年来,随着消费升级,零售业态创新及格局变迁持续显现,依托社区发展的社区商业逐步显露强劲发展潜力,国内诸多实体零售商、电商巨头纷纷布局社区商业,社区商业成为新的掘金点。
近日,阿里旗下社区团购业务盒马优选在武汉正式推广,一口气招募超5000家团长,且由盒马总裁侯毅亲自操刀。作为阿里生鲜新零售最大亲儿子,去年推出盒马mini后,此时下场社区团购,对整个赛道意义非凡。
社区团购今年持续发力,在新零售行业中取得了很大的发展。仅仅是上半年,社区团购都获得了上亿元的融资,除了互联网平台之外,不少的个人社区团购创业者也份份出现了。但随着社区团购平台的发展,社区团购的核心要素“团长”被持续重视。那么,社区团购平台来说,如何额能够快速招募团长,如果管理团长,是现阶段平台应该重视的事情。
现在各大城市都已经入驻了社区团购平台,比如橙心优选、兴盛优选、美团优选、多多买菜等,都在各地招募团长。团长需要完成维护客户、拓展新顾客、售后工作、负责收货提货等等一系列工作,那么社区团购团长靠什么挣钱?团长真的能赚到钱吗?
商家获取流量的费用日趋昂贵,所以都希望能够拥有私域流量,以低成本加强用户的运营,让用户能反馈复购价值给商家。要提高用户的价值,就要找出他们的需求,不同的而用户有着不同的需求,针对性区分用户群体,以不同的营销策略来经营。
社区团购顾名思义就是针对社区做的团购小程序,社区团购的模式很清晰,其运行逻辑是:以社区为市场单位,在社区内发展“合伙人”的团长。团长将社区住户聚集成社群,并负责社群的扩张、运营和转化,为社区团购平台连接消费者;平台则负责提供货品、服务、品牌和交易系统。
最近的互联网创投圈,社区团购已经成为让创业者和资本们虎视眈眈的最新风口,社区团购模式火势渐旺,巨头和创业者们都摩拳擦掌。除了风头正旺的苏宁小店“苏小团”外,每日优鲜孵化的每日拼拼、拼多多投资的“虫妈邻里团”等已都入局社区团购。同时美家买菜、十荟团、食享会、兴盛优选等社区拼团平台也相继获得数千万乃至上亿元的巨额融资。
社区团购模式兴起后,先后已有上千家平台出现,经过一年的发展,有平台早已实现月流水过亿,然而更多的小玩家却依然挣扎在盈利边缘。
2020一场疫情,让无数企业陷入死寂,但是,却也让无数产业开始“复燃”,并且越燃越旺,社区团购,便是其一。尤其在数字化经营加入社区团购后,社区团购已经晋升成为一种降本增效,获取流量的营销新模式。更具现实的意义的是,社区团购的兴起,帮助商家拓宽了销售渠道,让无数商家和创业者享受到了科技发展进步所带来的红利。
2010年,很多社区团购的平台和公司前后都获得了融资,一些比较优秀的公司,甚至获得了超亿元的融资,或许还能上市,可以说社区团购现在是一片蓝海,越来越多的电商平台也开始选择入驻社区团购。那么如何做社区团购呢?这几点你一定要知道!