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社区团购依托于模式的创新,受益于免除流通、损耗、仓储、人工成本、最后一公里配送等诸多成本,利润大大提高,可达到10%—15%,远高于传统模式。
2020年年初疫情让全民宅家抗疫,社区团购以刚需、高频次、价格美丽、高效、便捷等特点备受消费者欢迎。除了满足消费需求,社区团购由于模式相对传统电商模式要简单,能够实现突破疫情限制,在社区数量上和模式扩张上能够快速崛起,使得各个巨头企业纷纷抓住这个蛋糕,实现布局。
社区团购,顾名思义是在小区内招募夫妻店店主或宝妈担任团长,在小区内组建微信群,定时发布商品及促销信息,群成员可以通过小程序提前下单,社区团购平台则根据需求采购货品次日集中配送到小区内规定地点,由大家自提,团长从中抽佣。
现在的社区团购与传统电商相比,采用集采和预售模式,省去了中间环节,价格和时效方面更具有竞争优势。为什么不管是普通创业者还是互联网巨头们都纷纷开始做这件事情呢?
其实生鲜电商已经存在多年,但由于成本居高不下,行业参与者多是亏损。但在2020年短短一年时间,这个市场的风向发生了180°大反转,那都是在社区团购的故事里迸发的。美团、拼多多、滴滴打起了群架,阿里、京东、快手一边围观,一边布局。故事才刚刚开始。一个热得发烫的新风口把他们连接在了一起——社区团购。
疫情期间,不能出门,居民不能在外买菜,这无疑让社区团购火了!但是在很多玩家的心目中,其实社区团购仍旧是一种“烧钱模式”,钱砸多了,自然是能做得下去,但随着社区团购的市场下沉,这样的说法自然也不破而解。
生鲜电商在社区发展社区团购模式,是一种适应时代潮流的事。在线上流量成本越来越高的今天,社区团购通过社交电商的方式,为生鲜电商带来了新的流量红利。社区团购综合成本低,流量大,一经出现,就成为很多生鲜电商的获利模式。
社区团购商业模式以微信小程序为载体,整合了众多社区团购团长的社区资源,形成了集中管理+预售+团购的社区团购。主营销售场景是由社区居民和门店主组成的拼团微信群,由社区团购平台招募的团长统一管理,相当于每个群就是一个线上门店。
一个村一个镇平日里是看不到什么人的,但一到赶集时间,却人山人海,流量巨大。社区团购其实每天都在做线上的“赶集”,在做村口、让消费者更方便逛的集市。由此,它的流量数字化价值很大,最重要体现,不是用户,而是频次。
社区团购的风从2018年开始,吹了一年半也慢慢归于沉寂,只剩为数不多的几家头部公司还在默默耕耘、吞并。但2020年年初疫情的爆发,让这个集生鲜、到家、私域流量为一体的业态,再次成为整个行业的焦点。